Comment trouver des missions en freelance ?
Lorsque vous décidez de travailler en freelance, vous n’avez peut-être pas la moindre idée de la manière dont vous pouvez trouver des clients. Mais si vous commencez par faire des recherches et que vous demandez aux entreprises ce qu’elles recherchent chez les freelances, ainsi que si vous demandez conseil à vos pairs, votre réseau commencera à s’étendre et vous saurez déjà ce que les clients recherchent.
Commencez par entrer dans la tête des clients potentiels
Faites des recherches sur les personnes qui ont embauché des freelances qui utilisent les mêmes compétences que vous et qui ont récemment été embauchées pour cela. Envoyez-leur un courriel rapide pour voir si vous pouvez leur demander leur avis. Vous ne cherchez pas nécessairement à être engagé – vous essayez de savoir pourquoi ils ont engagé les personnes qu’ils ont engagées.
Vous ne savez pas à qui vous adresser ? Consultez les sites web de freelances à succès et allez sur leur liste de clients. C’est toute une série de personnes qui ont engagé quelqu’un pour faire ce que vous faites. Vous n’essayez pas de voler les clients de qui que ce soit, vous voulez juste leur poser quelques questions.
Il y a quelques questions que vous pouvez poser pour obtenir des informations utiles :
- Pourquoi ont-ils engagé le travailleur indépendant en question ?
- Comment ont-ils appris l’existence du freelance qu’ils ont engagé ?
- Quels sont les problèmes qu’ils ont rencontrés qui les ont amenés à engager un freelance ?
- Quels sont les résultats qu’ils attendaient de l’embauche d’un freelance ?
Tout le monde ne prendra pas le temps de répondre, mais les gens tiennent à être considérés comme des experts en matière de conseils et sont plus enclins à répondre que si vous les contactez à froid pour vous engager.
Demandez à au moins cinq à dix personnes d’établir une bonne base de référence. Notez les mots courants utilisés, les problèmes et les points douloureux qu’ils ont exprimés, et quels sont les meilleurs résultats qu’ils attendaient. C’est une bonne idée de faire cette recherche pendant au moins quelques jours avant de commencer les appels à froid.
Pourquoi le contact à froid ?
Vous voulez atteindre les meilleurs freelances de votre région et ils vont s’adresser aux meilleures personnes. Il se peut donc qu’ils prennent déjà contact avec vous par téléphone.
Je ne suis pas fan des appels téléphoniques à froid pour cette raison : je ne veux pas spammer leur boîte de réception avec un appel téléphonique leur disant que vous essayez de trouver un emploi, juste pour leur dire que vous en avez un. C’est l’un des principaux pièges dans lesquels les gens tombent.
Votre réputation est essentielle lorsque vous recherchez une opportunité de travail en freelance. Votre réputation va se construire au cours de ce processus et vous en bénéficierez lorsque vous aurez besoin d’une opportunité de travail en free-lance. Vos amis et votre famille vont voir comment vous gérez les appels d’offres, que vous réussissiez ou non.
Vous voulez trouver le meilleur freelance possible, et à un moment donné, vous devriez proposer vos services à ces freelances.
Construisez votre marque personnelle
Lorsque vous vous lancez dans le travail en freelance, votre entreprise n’est pas aussi compliquée qu’elle le deviendra.
Vous pouvez aborder les choses différemment que lorsque vous avez un autre travail à faire. Si vous avez le temps de planifier et de mettre en place une stratégie de marque personnelle, c’est probablement une bonne idée.
Demandez conseil à un mentor ou à quelqu’un en qui vous avez confiance
Trouvez un magasin d’artisanat qui vous permettra de mettre en place un petit site web contenant toutes les informations sur votre entreprise
Qu’allez-vous utiliser ?
Une bonne règle de base est d’avoir une marque personnelle centrée sur quelque chose qui vous passionne. Vous n’avez pas besoin de faire une carrière de ce que vous faites, vous le faites juste pour le plaisir.
Puisque vous avez construit autour de vous un certain nombre de personnes que vous aimez et appréciez, parlez-leur de votre entreprise. Faites-leur savoir que vous êtes en affaires pour vous-même et que vous faites ce qui vous plaît.
Parlez-leur de ce que vous faites et demandez-leur ce qu’ils en pensent. Votre entreprise est-elle en pleine croissance ? La quantité de travail qui vous attend est-elle stable ? Votre travail vous permet-il de bien gagner votre vie ?
Prenez le temps de contacter votre famille et vos amis (la plupart des gens seront ravis d’apprendre que vous gagnez de l’argent en ligne et que vous aimez ce que vous faites) et trouvez un bon magasin d’artisanat qui vous permettra de créer un petit site web. Ce site web comprendra des liens vers votre blog, votre portfolio professionnel et une section consacrée aux témoignages.
Vous voulez être en mesure d’apporter une valeur ajoutée aux personnes qui voudront travailler avec vous, ce qui signifie que vous devez rester au courant des événements commerciaux qui se déroulent en ligne. Si vous voulez vous développer, vous devez activement créer des relations et des opportunités avec les gens, et vous devez leur faire savoir que vous êtes disponible pour travailler en freeance.
4 stratégies pour obtenir des clients lorsque vous débutez
Offrez votre point de vue sur un produit existant
Ceci est particulièrement utile pour les designers. Redessinez un site web populaire avec votre propre prise unique, et expliquez pourquoi vous avez fait les changements que vous avez faits. Vous pouvez voir quelques exemples ici, ici, ici et ici. Quel site devriez-vous refondre ? Concentrez-vous sur un site dont le type de client que vous souhaitez engager utilise le plus.
Pourquoi faire cela ? Pour plusieurs raisons : tout d’abord, vous avez fait preuve de souplesse en tant que concepteur pour démontrer vos compétences à vos pairs et à vos clients potentiels. Deuxièmement, vous montrez que vous avez des idées précises pour améliorer l’activité de quelqu’un d’autre. Troisièmement, vous créez le type de travail que vous souhaitez le plus, en fonction du style et du type de client.
La conception ne se limite pas non plus à des projets amusants comme les logos et les étiquettes. Vous devez utiliser des outils pour améliorer vos compétences professionnelles, et comprendre les caractéristiques des sites web populaires est un excellent moyen de les mettre en pratique. En fait, il existe un moyen de tirer parti d’un site web populaire – le Buffer – pour vous créer une belle signature électronique.
Vous trouverez ci-dessous une liste de ressources où vous pourrez en apprendre davantage sur la conception pour les clients, sur la manière de leur parler et sur la façon d’ajouter une valeur supplémentaire à un projet de conception. Cette liste n’est pas exhaustive, mais constitue un bon point de départ pour les designers. Dans le prochain article, nous parlerons de l’ajout d’un excellent design à votre portfolio.
Utilisez les sites d’offres d’emploi
Essayez We Work Remotely, Authentic Jobs, Smashing Jobs, Elance, Krop, et même Fiverr. Au début, devenez un lanceur de feu. Dirigez en résolvant leur problème et non en vous vantant de vos compétences. Si vous débutez et que vous avez tout simplement besoin de ce travail, faites une offre, même si elle est inférieure à ce que vous voulez gagner. Tout le monde doit bien commencer quelque part.
Remarque : lorsque j’ai commencé, mes tarifs étaient assez bas. Puis j’ai établi une règle empirique : Chaque fois que je suis réservé plus de deux mois à l’avance pour plus de deux mois, mes tarifs doivent augmenter. J’ai fait cela cinq fois depuis que j’ai commencé et ça a toujours bien marché (comme dans : je gagne plus mais je reste débordé de travail).
Pourquoi faire cela ? Au début, vous n’avez pas un grand réseau. En répondant à autant de projets que possible, vous faites connaître votre nom et votre portefeuille au plus grand nombre de personnes possible. Même si vous passez quelques minutes avant de répondre à une annonce pour en apprendre un peu plus sur l’entreprise, vous aurez une longueur d’avance sur tout le monde. Si l’entreprise vous répond et qu’elle ne vous engage pas, demandez-lui si vous pouvez rester en contact. C’est utile si elle a un futur travail ou même d’autres personnes à qui elle peut vous adresser. En outre, cela vous aidera à établir une relation professionnelle qui vous permettra d’obtenir des références lorsque le moment sera venu pour vous de développer votre activité de freelance.
Tous les freelances font partie d’une communauté plus large. Vous avez probablement déjà interagi avec plusieurs autres freelances dans le cadre d’un projet client. Ils travaillent dans de nombreuses industries, compétences et domaines d’expertise. Vous ne voulez pas les laisser en dehors d’un avantage important qui pourrait les aider à prendre leur retraite si jamais vous avez besoin d’eux.
Avec quelques recherches initiales, vous pouvez commencer à négocier les plans de retraite des freelances. Inscrivez-vous auprès d’un dépositaire comme BrightScope ou Callcredit. Ils vous donneront une idée précise de ce que vos collègues versent dans leur 401(k)s – surtout s’ils sont au mois.
Cela vous aide à négocier au nom de vos collègues. Vous pouvez soit utiliser votre argumentaire pour vous renseigner sur une modification de leur plan de retraite, soit contacter directement l’entreprise. Mais si vous n’essayez pas d’être leur client, n’offrez pas de les représenter directement auprès de votre employeur.
Vous souhaitez gagner une certaine somme d’argent au cours des 12 prochains mois ? Vous pourriez y parvenir grâce à des demandes de subvention ciblées.
Tout d’abord, consultez les sites pour savoir quels organismes disposent d’un budget spécifique pour les freelances. Il y a les subventions Grantafter7 ou Booz Business Grants.
Un autre bon endroit pour faire une demande est Backerr. Il s’agit d’une plateforme de financement communautaire qui met en relation des start-ups, des organisations à but non lucratif et des entreprises avec des artistes, des designers, des écrivains, des photographes, des vidéastes et d’autres créateurs indépendants.
En principe, vous recevrez un pourcentage des fonds collectés par les personnes intéressées par le financement de votre projet. Une fois le projet financé, vous obtiendrez 25 % des fonds collectés et Backerr en obtiendra 15 %. Backerr prend une part de 6,75 %. Tout cela doit être traité et contrôlé par Backerr et n’est pas gratuit.
Utilisez vos contacts existants
Des camarades de classe diplômés ? Des employés du lieu de votre stage ? D’autres freelances avec lesquels vous avez établi des relations ? Envoyez des courriers électroniques courts et personnels à toutes les personnes que vous connaissez, en leur disant pour quoi vous travaillez en freelance et en décrivant rapidement le type de clients que vous recherchez. Vous pouvez même leur offrir une « prime de recherche » si leur piste vous rapporte un contrat.
Vous avez un délai serré et devez mener à bien un projet, mais vous savez que vous êtes un candidat intéressant pour une autre organisation ? N’ayez crainte. Créez un dossier contenant des photos d’entreprise, des cartes de visite et tout autre élément qui vous rappellera votre expérience. Mettez en place un système d’envoi automatique de courriels pour vous rappeler de soumettre votre CV et d’envoyer votre portfolio.
Il peut sembler idiot d’enregistrer chaque fois que vous envoyez une demande d’emploi. Mais comme nous n’avons pas tendance à avoir plusieurs copies de chaque document que nous rédigeons, le fait d’avoir un rappel visuel de chaque fois que vous en envoyez un à une autre organisation peut vous aider à rester motivé.
L’essentiel est de maintenir un flux de communication régulier avec chaque employeur potentiel. Votre objectif est d’obtenir une réponse de tous ceux qui cherchent à vous engager, plutôt que de vous contenter de soumettre une candidature et de voir si vous leur plaisez en personne. Cela permettra de créer une impression favorable, qu’ils vous embauchent ou non.
Parlez à d’autres freelances dans votre domaine
Ces gens ne sont pas nécessairement vos concurrents, ils sont votre communauté. Présentez-vous. Une fois que vous aurez établi un certain contact, proposez de les aider ou de les remplacer s’ils sont trop occupés pour s’occuper de leur propre travail. Il existe d’innombrables activités de réseautage en ligne et dans la vie réelle. Un bon moyen d’établir des contacts avec des pairs du secteur est de montrer à quel point vous êtes utile.
Où les trouver ? Les médias sociaux, les événements de réseautage, les organisations professionnelles (comme l’AIGA pour les designers) et les associations (comme l’Union des indépendants). Si vous êtes allé à l’école pour ce que vous faites en tant que free-lance, alors restez en contact avec vos camarades de classe. Et restez en contact avec vos anciens collègues. Vous seriez surpris de savoir combien de fois j’ai été engagé par des personnes avec lesquelles j’avais travaillé auparavant et qui étaient passées dans d’autres entreprises.
Il faut être agile pour se construire
Une fois que vous êtes établi dans votre entreprise, vous pouvez prendre au sérieux le travail que vous voulez faire, et avancer plus rapidement. Je trouve que la création d’un portfolio sur Behance ou ArtStation est un excellent moyen de montrer à un client ce que vous avez été capable de faire dans le passé.
En parlant d’aller de l’avant, vous devrez faire preuve d’agilité dans votre gestion, celle de votre entreprise et de vos clients si vous voulez rester rentable. Le moyen le plus simple pour y parvenir est de recourir à ce que j’appelle la méthode 80/20.
La méthode 80/20 peut se résumer ainsi : 80% de votre temps doit être consacré aux 20% les plus importants du travail. Vous pouvez également la désigner comme la création de votre entonnoir.
Voici donc la façon dont je vous suggère de développer votre modèle d’entreprise :
Concentrez-vous. Il est important pour une entreprise d’établir une identité et une marque fortes. Pour ce faire, assurez-vous que vos services reflètent votre marque personnelle. Ayez votre propre site web. Et assurez-vous d’avoir votre propre logo, votre carte de visite, vos bannières et vos publications sur Facebook et Instagram. Constituez un portfolio numérique. Et si vous êtes un blogueur, assurez-vous de publier régulièrement vos travaux et d’écrire à leur sujet. Et assurez-vous que vos cartes de visite comportent également l’adresse de votre site web.
Obtenez vos clients. Procurez-vous des cartes de visite auprès d’une poignée d’imprimeries locales. Ajoutez votre logo sur vos cartes de visite. Si vous êtes designer, commencez à faire des paquets de marketing. Pour ce faire, vous voudrez créer des documents imprimés qui montrent votre travail de conception et pourquoi les clients devraient vous contacter.
Procurez-vous un site web. Et assurez-vous qu’il est à jour. Et une fois qu’il est mis en place, assurez-vous d’avoir un planificateur de site spécifique à votre créneau.
Prenez contact avec vos pairs du secteur et les organisations communautaires. Une fois que vous avez une adresse électronique et que vous utilisez activement les médias sociaux, faites-vous un devoir de vous mettre en réseau avec d’autres indépendants et marques. Pour trouver des personnes avec lesquelles vous pouvez établir un réseau, commencez par consulter LinkedIn et voyez si vous reconnaissez quelqu’un d’une entreprise spécifique. Essayez de les contacter pour établir des relations professionnelles.
Profitez des possibilités de bénévolat.